Kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc năm 2026: người mới còn cơ hội không?
Còn, nhưng cơ hội không nằm ở việc nhập lại những mã mỹ phẩm Hàn Quốc ai cũng đang bán. Năm 2025, xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc sang Việt Nam giảm 9,9% dù toàn ngành của Hàn Quốc lập kỷ lục, trong khi thương hiệu nội địa và thương hiệu Trung Quốc tăng rất nhanh trên sàn. Người mới vẫn có chỗ nếu chọn một khoảng trống cụ thể — thương hiệu chưa có nhà phân phối chính thức, nhóm nhu cầu hẹp đang lớn, kênh bán ngoài sàn — và biến hồ sơ pháp lý đầy đủ thành lợi thế cạnh tranh.
Bài viết dành cho: người đang cân nhắc kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc chính ngạch, hoặc đang bán lại hàng Hàn và muốn biết nên đi tiếp theo hướng nào khi thị trường ngày càng đông người bán.
Phân biệt nhanh: thị trường bão hòa là nhu cầu không còn tăng; cạnh tranh đông là nhu cầu vẫn tăng nhưng phải chia cho nhiều người bán hơn. Mỹ phẩm Hàn Quốc tại Việt Nam đang ở trạng thái thứ hai, và hai trạng thái này đòi hỏi chiến lược rất khác nhau.
Cơ sở phân tích: số liệu xuất khẩu mỹ phẩm năm 2025 của Bộ An toàn Thực phẩm và Dược phẩm Hàn Quốc (MFDS) do Beautynury và VietnamPlus đăng tải; dữ liệu thương mại điện tử của Metric.vn; báo cáo thị trường mỹ phẩm của VnEconomy; quyết định xử lý mỹ phẩm của Cục Quản lý Dược.
Thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc tại Việt Nam đã bão hòa chưa?
Chưa bão hòa về nhu cầu, nhưng đã đông ở tầng bán lại các mã phổ biến. Người Việt vẫn chi cho làm đẹp nhiều hơn mỗi năm và Việt Nam vẫn là thị trường lớn thứ năm của mỹ phẩm Hàn Quốc. Tín hiệu đáng chú ý là kim ngạch sang Việt Nam giảm năm 2025, cho thấy tăng trưởng không còn tự động chảy về hàng Hàn.
Theo số liệu năm 2025 của MFDS, Hàn Quốc xuất khẩu mỹ phẩm đạt 11,4 tỷ USD, lần đầu vượt Mỹ để đứng thứ hai thế giới sau Pháp. Việt Nam xếp thứ năm trong các thị trường nhập khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc với 477 triệu USD, nhưng giảm 9,9% so với năm 2024. Cùng năm đó, xuất khẩu sang Mỹ tăng 15,1%, sang Hồng Kông tăng 21,6%, sang Đài Loan tăng 19,8%.
Nguồn: Beautynury — Xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc 2025 theo thị trường (số liệu MFDS); VietnamPlus (TTXVN) — Hàn Quốc lần đầu vượt Mỹ về xuất khẩu mỹ phẩm
Ở phía cầu, bức tranh ngược lại. Theo Metric.vn, ngành làm đẹp và chăm sóc cá nhân trên các sàn thương mại điện tử Việt Nam đạt 74,4 nghìn tỷ đồng năm 2025, tăng 29,5% so với năm 2024. VnEconomy dẫn số liệu cho biết hơn 90% mỹ phẩm bán tại Việt Nam là hàng nhập khẩu.
Nguồn: Metric.vn — Nghiên cứu thị trường làm đẹp 2026; VnEconomy — Cạnh tranh gay gắt trên thị trường mỹ phẩm Việt
Đặt hai con số cạnh nhau: người Việt chi nhiều hơn cho làm đẹp, nhưng mỹ phẩm Hàn Quốc nhập về không tăng theo. Có thể một phần chênh lệch đến từ cách thống kê — hàng đi vòng qua nước thứ ba, hoặc thương hiệu Hàn sản xuất ngay tại khu vực — nhưng đây là giả thuyết, chưa có số liệu kiểm chứng. Phần đã có số liệu rõ ràng hơn là cạnh tranh từ các nhóm hàng khác, được phân tích ở mục tiếp theo. Kết luận cho người mới: nhu cầu vẫn có, nhưng không còn là làn sóng nâng đều mọi con thuyền.
Mỹ phẩm Hàn Quốc đang phải cạnh tranh với những ai?
Ngoài người bán cùng mã hàng, mỹ phẩm Hàn Quốc đang chịu sức ép từ ba nhóm: thương hiệu nội địa tăng nhanh nhờ câu chuyện thành phần bản địa, mỹ phẩm Trung Quốc giá thấp đánh mạnh vào trang điểm, và tập đoàn quốc tế có ngân sách quảng cáo lớn. Người mới phải thắng cả ba nhóm trên cùng một trang kết quả tìm kiếm.
| Nhóm đối thủ | Dấu hiệu từ số liệu | Hàng Hàn Quốc còn lợi thế ở đâu |
|---|---|---|
| Thương hiệu nội địa | Cocoon tăng 141,3% doanh số trên sàn năm 2025; riêng nhóm kem chống nắng, Cocoon tăng 72% trong 30 ngày đầu mùa nóng 2026 | Độ sâu dòng sản phẩm chăm sóc da chuyên biệt, uy tín công thức tích lũy lâu năm |
| Mỹ phẩm Trung Quốc | Colorkey tăng 175,5% năm 2025; doanh thu mỹ phẩm Trung Quốc trên các sàn từ 01/2023 đến 08/2024 đạt khoảng 1.005 tỷ đồng, gấp ba cùng kỳ | Không đua giá thấp nhất, cạnh tranh bằng hiệu quả và độ an toàn trong nhóm chăm sóc da |
| Tập đoàn quốc tế | L'Oréal Paris tăng 113,7% năm 2025 | Thương hiệu Hàn vừa và nhỏ thường dễ đàm phán điều kiện phân phối hơn |
Nguồn: Metric.vn — Nghiên cứu thị trường làm đẹp 2026; Metric.vn — Thị trường kem chống nắng TMĐT 2026; VnEconomy — Cạnh tranh gay gắt trên thị trường mỹ phẩm Việt
Điều này không có nghĩa hàng Hàn đang yếu đi ở mọi nhóm. Trong nhóm kem chống nắng, 7 trên 10 thương hiệu dẫn đầu doanh số trên sàn giai đoạn 15/3–13/4/2026 đến từ Nhật Bản và Hàn Quốc, trong đó Beplain chiếm 16,5%. Hàng Hàn vẫn mạnh ở những nhóm người mua coi trọng công thức; nó chỉ yếu đi ở những nhóm mà giá và câu chuyện thương hiệu quyết định.
Nguồn: Metric.vn — Thị trường kem chống nắng TMĐT 2026 bùng nổ đầu mùa nóng
Thị trường cũng đang tự sàng lọc người bán. Theo báo cáo của Metric.vn và UpBase, số gian hàng ngành làm đẹp đang hoạt động trong quý 4/2025 giảm 13% so với cùng kỳ, dù doanh thu toàn ngành vẫn tăng. Ít người bán hơn chia một chiếc bánh lớn hơn — nhưng chỉ những người đủ sức trụ lại mới được chia.
Nguồn: CafeF — Báo cáo thị trường làm đẹp Việt Nam 2026 trên thương mại điện tử (Metric.vn và UpBase)
Vì sao bán mỹ phẩm Hàn theo cách cũ ngày càng khó có lãi?
Vì chi phí bán hàng và rủi ro pháp lý cùng tăng một lúc. Phí sàn và chi phí tìm khách tăng nhanh, trong khi cơ quan quản lý siết hồ sơ sản phẩm. Mô hình nhập vài mã đang hot, bán rẻ hơn người khác và tính chuyện giấy tờ sau chịu cả hai sức ép này nặng nhất, nên người mới nên tránh.
Về chi phí, báo cáo của Metric.vn và UpBase ghi nhận phí sàn chiếm khoảng 15–18% mỗi giao dịch, còn chi phí thu hút khách hàng tăng 25–30% mỗi năm; việc phụ thuộc vào flash sale tiếp tục bào mòn biên lợi nhuận. Với người bán cùng mã hàng mà đối thủ đang có, cách duy nhất để hút đơn là giảm giá — tức tự cắt vào phần biên vốn đã mỏng.
Nguồn: CafeF — Báo cáo thị trường làm đẹp Việt Nam 2026 trên thương mại điện tử
Về pháp lý, cuối tháng 01/2026, Cục Quản lý Dược đình chỉ lưu hành và thu hồi trên toàn quốc 6 sản phẩm của hai thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc, với lý do hồ sơ thông tin sản phẩm không đầy đủ và công thức không đúng với hồ sơ đã công bố. Hồ sơ thông tin sản phẩm (PIF — Product Information File) là bộ tài liệu về công thức, an toàn và chất lượng mà tổ chức chịu trách nhiệm đưa sản phẩm ra thị trường phải lưu giữ để xuất trình khi cơ quan quản lý kiểm tra.
Nguồn: Báo Dân trí — Bộ Y tế đình chỉ lưu hành, thu hồi trên cả nước 6 loại mỹ phẩm Hàn Quốc; Văn bản hợp nhất Thông tư 06/2011/TT-BYT về quản lý mỹ phẩm
Một quyết định thu hồi như vậy xóa trắng toàn bộ hàng tồn của nhà phân phối với mã hàng đó. Người mới thường chọn nhà cung cấp theo giá và độ hot của sản phẩm, trong khi câu hỏi đáng hỏi trước tiên là nhà máy có đủ hồ sơ để mình đứng tên chịu trách nhiệm hay không.
Chi phí tuân thủ là rào cản với người bán tạm bợ, nhưng lại là hàng rào bảo vệ người làm bài bản. Khi phí sàn và chi phí quảng cáo tăng đều cho mọi người, thứ phân biệt được bạn với gian hàng bên cạnh không còn là giá, mà là việc bạn có thể nói với khách — và với cơ quan quản lý — chính xác sản phẩm này từ nhà máy nào, công bố ra sao, ai chịu trách nhiệm.
Người mới vẫn có thể vào những khoảng trống nào?
Có ít nhất bốn khoảng trống: thương hiệu Hàn Quốc vừa và nhỏ chưa có nhà phân phối chính thức tại Việt Nam, nhóm nhu cầu hẹp đang tăng nhanh như chăm sóc da cho nam giới, nhóm hàng người mua đã tin hàng Hàn nhưng chuộng kênh chính hãng, và các kênh bán ngoài sàn. Điểm chung là tránh đối đầu trực diện về giá.
- Thương hiệu chưa có nhà phân phối chính thức. Hàn Quốc xuất khẩu mỹ phẩm tới 202 thị trường trong năm 2025, nhưng không phải thương hiệu nào cũng đã có đối tác tại Việt Nam. Thương hiệu nhỏ, chưa có tên tuổi vẫn bán được nếu bạn có sẵn tệp khách và kênh riêng; cách kiểm tra nhanh là hỏi thẳng thương hiệu về đối tác hiện tại và xem trên sàn đã có gian hàng chính hãng hay chưa.
- Nhóm nhu cầu hẹp đang lớn nhanh. Theo Metric.vn, skincare cho nam giới trên sàn đạt 259 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm 2025, tăng 47% — gần gấp đôi mức tăng chung của ngành làm đẹp cùng kỳ (26%). Năm thương hiệu dẫn đầu nhóm này đều không phải thương hiệu Hàn Quốc.
- Nhóm hàng người mua đã tin hàng Hàn và chuộng kênh chính hãng. Trong nhóm kem chống nắng, gian hàng chính hãng chiếm 67,3% doanh số giai đoạn 15/3–13/4/2026. Người mua nhóm này sẵn sàng trả thêm để yên tâm về nguồn gốc, đúng thế mạnh của nhà phân phối chính thức.
- Kênh bán ngoài sàn đại trà. Spa, thẩm mỹ viện, nhà thuốc và cửa hàng mỹ phẩm ở các tỉnh không chịu mức phí sàn 15–18% mỗi đơn. Đây là nhận định từ cấu trúc chi phí, chưa có số liệu công khai về quy mô kênh; nên thử với một vài điểm bán trước khi đầu tư lớn.
Nguồn: Metric.vn — Skincare cho nam 2025; Metric.vn — Thị trường kem chống nắng TMĐT 2026; VietnamPlus — số thị trường xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc năm 2025
Trước khi bỏ vốn, người mới nên kiểm tra những gì?
Hãy trả lời sáu câu hỏi trước khi đặt lô đầu: phục vụ nhóm khách nào, thương hiệu đã có ai phân phối chưa, hồ sơ nhà máy đủ để công bố chưa, biên lợi nhuận còn bao nhiêu sau phí kênh bán, có kênh nào không phụ thuộc sàn, và mất bao nhiêu nếu mã hàng bị thu hồi. Thiếu câu trả lời nào, rủi ro nằm ở đó.
- Nhóm khách cụ thể: mô tả được người mua bằng một câu, ví dụ "nam 25–35 tuổi da dầu, mua qua sàn", thay vì "người thích mỹ phẩm Hàn".
- Tình trạng phân phối: thương hiệu đã có nhà phân phối chính thức tại Việt Nam chưa, và nếu có thì bạn đang cạnh tranh hay hợp tác với họ.
- Hồ sơ nhà máy: nhà sản xuất cung cấp được giấy ủy quyền, CFS (Giấy chứng nhận lưu hành tự do) và tài liệu cho hồ sơ PIF trước khi đặt cọc.
- Biên lợi nhuận thật: tính giá vốn tại kho rồi trừ phí sàn, chiết khấu và chi phí quảng cáo, không dừng ở chênh lệch giá mua và giá bán.
- Kênh dự phòng: có ít nhất một kênh bán không phụ thuộc hoàn toàn vào thuật toán của sàn.
- Kịch bản xấu: nếu một mã bị đình chỉ lưu hành, lượng hàng tồn và công nợ của mã đó chiếm bao nhiêu phần vốn.
Câu hỏi "người mới còn cơ hội không" vì vậy nên được đặt lại thành "mình vào bằng khoảng trống nào". Thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc tại Việt Nam không đóng cửa với người mới; nó chỉ đóng cửa với cách làm cũ — nhập theo phong trào, bán bằng giá và coi giấy tờ là việc để sau.
Câu hỏi thường gặp
Xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc sang Việt Nam giảm năm 2025 có phải tín hiệu nên tránh ngành này?
Không hẳn. Mức giảm 9,9% cho thấy tăng trưởng không còn tự động đến với mọi mã hàng Hàn, chứ không cho thấy nhu cầu làm đẹp giảm, vì doanh số làm đẹp trên sàn cùng năm vẫn tăng gần 30%. Đó là tín hiệu nên chọn nhóm hàng và kênh bán kỹ hơn, thay vì nhập theo phong trào.
Mỹ phẩm "nội địa Hàn" có kinh doanh chính ngạch tại Việt Nam được không?
Được, nếu làm đủ thủ tục như mọi mỹ phẩm nhập khẩu: có số tiếp nhận Phiếu công bố do Cục Quản lý Dược cấp, có hồ sơ PIF và nhãn phụ tiếng Việt. "Nội địa Hàn" chỉ là cách gọi hàng sản xuất để bán tại Hàn Quốc. Hàng xách tay không có hồ sơ công bố thì không được đưa ra kinh doanh.
Mới bắt đầu nên bán mỹ phẩm Hàn qua sàn, cửa hàng hay đại lý cấp dưới?
Nên bắt đầu ở kênh đo được phản hồi nhanh nhất với chi phí thấp nhất, thường là một gian hàng trên sàn kết hợp vài điểm bán quen. Chỉ nên tuyển đại lý cấp dưới khi đã có số liệu bán lại ổn định, vì đại lý cần chính sách giá và hỗ trợ bán hàng mà người mới khó duy trì trong những tháng đầu.
Bán mỹ phẩm Hàn Quốc ở Hà Nội và TP.HCM có khác nhau không?
Chưa có số liệu công khai đáng tin nào so sánh riêng mức đón nhận mỹ phẩm Hàn giữa hai thành phố, nên cần thận trọng với các nhận định chung. Cách thực tế là chạy thử cùng một mã ở hai khu vực và so tỷ lệ mua lại sau hai đến ba tháng. Khác biệt khí hậu, như mùa đông hanh khô ở miền Bắc, có thể làm nhu cầu dòng dưỡng ẩm thay đổi theo mùa.
Kinh doanh mỹ phẩm Hàn Quốc cần tối thiểu những giấy tờ gì?
Tối thiểu cần số tiếp nhận Phiếu công bố sản phẩm mỹ phẩm cho từng sản phẩm, hồ sơ PIF lưu tại doanh nghiệp, nhãn phụ tiếng Việt và bộ chứng từ nhập khẩu. Hồ sơ công bố thực hiện theo Thông tư 06/2011/TT-BYT, sửa đổi bởi Thông tư 34/2025/TT-BYT, với giấy tờ lấy từ nhà sản xuất như giấy ủy quyền và CFS.
Mở ra cơ hội trở thành nhà phân phối mỹ phẩm Hàn Quốc cùng Makenov
Kết nối với nhà cung cấp Hàn Quốc, tìm kiếm cơ hội phân phối, yêu cầu báo giá, nhận hàng mẫu và trao đổi điều kiện nhập hàng — tất cả trên một nền tảng, dù bạn ở bất cứ đâu.
Xem lịch gặp mặtĐủ 5 doanh nghiệp, nhà cung cấp sang tận nơi
Hãy đăng ký gặp nhà cung cấp bạn quan tâm. Khi đủ số lượng, đại diện nhà cung cấp sẽ sang Việt Nam gặp trực tiếp 1:1.
Xem lịch gặp mặt
