Hàng hot trend TikTok hay hàng bán ổn định: nên chọn gì?
Với nhà phân phối nhập khẩu, hàng bán ổn định nên là phần lõi của danh mục, còn sản phẩm hot trend TikTok chỉ nên là phần thử có trần vốn đặt trước. Lý do là một trend có thể hạ nhiệt chỉ sau vài tháng, trong khi chuỗi nhập khẩu chính ngạch — chốt đơn, sản xuất, vận chuyển, công bố sản phẩm, thông quan — tính bằng tuần đến tháng. Trend chỉ đáng theo khi sản phẩm có lý do để khách mua lại và bạn kiểm soát được nguồn hàng chính hãng.
Bài viết dành cho: nhà phân phối, chủ shop đang cân nhắc nhập hàng Hàn Quốc theo sản phẩm đang lan truyền trên TikTok, hoặc đang có hàng lõi bán đều và muốn thử thêm mã mới.
Phân biệt nhanh: hàng hot trend là sản phẩm có nhu cầu tăng đột biến nhờ nội dung lan truyền, tập trung trong thời gian ngắn; hàng bán ổn định là sản phẩm có nhu cầu lặp lại, doanh số dao động trong biên độ dự đoán được theo mùa.
Cơ sở phân tích: báo cáo thương mại điện tử của Metric.vn (năm 2025, quý 1 và 6 tháng đầu năm 2026); số liệu Cơ quan Hải quan, Bộ An toàn Thực phẩm và Dược phẩm (MFDS) và cơ quan sở hữu trí tuệ Hàn Quốc do Joongboo Ilbo tổng hợp; số liệu Samyang Foods do The Korea Times đưa tin; Luật Thương mại điện tử 122/2025/QH15 và Luật 75/2025/QH15 sửa đổi Luật Quảng cáo.
TikTok Shop đã lớn đến mức nào để trend trên đó quyết định doanh số?
Rất lớn. Theo Metric.vn, bốn sàn thương mại điện tử lớn đạt 429,7 nghìn tỷ đồng năm 2025, trong đó Shopee và TikTok Shop chiếm 97%. Mùa mua sắm Tết 2026, TikTok Shop lần đầu vượt Shopee về doanh số. Nhưng dòng tiền đang dồn về gian hàng chính hãng, nên trend chỉ sinh lời bền cho bên có nguồn hàng minh bạch.
Ba nhóm số liệu dưới đây cho thấy hai xu hướng chạy song song: kênh bán gắn với nội dung video tăng rất nhanh, đồng thời người mua ngày càng chọn gian hàng chính hãng.
| Chỉ số | Giá trị | Kỳ |
|---|---|---|
| Doanh số bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki | 429,7 nghìn tỷ đồng, tăng 34,75% | Năm 2025 |
| Tỷ trọng của Shopee và TikTok Shop | 97% doanh số thị trường | Năm 2025 |
| Gian hàng chính hãng (Shop Mall) trên Shopee và TikTok Shop | 2,12% số gian hàng nhưng tạo 32,6% doanh số; doanh số gian hàng chính hãng trên TikTok Shop tăng 99% | Năm 2025 |
| Thị phần TikTok Shop so với Shopee | 51–52% trên tổng 67,7 nghìn tỷ đồng của hai sàn | 6 tuần trước Tết, 15/12/2025–25/01/2026 |
| Gian hàng chính hãng | Số gian hàng giảm 13%, doanh số tăng 53% | Quý 1/2026 |
| Doanh số bốn sàn | 291,6 nghìn tỷ đồng, tăng 44,11% | 6 tháng đầu năm 2026 |
Nguồn: Metric.vn — Báo cáo thị trường TMĐT Việt Nam 2025 · Thanh Niên · VietnamBiz, số liệu Metric · Metric.vn — Quý 1/2026 · Tri thức, số liệu Metric 6 tháng 2026
Chính bài của VietnamBiz cũng lưu ý việc TikTok Shop vượt Shopee dịp Tết mang tính thời điểm. Điều đáng chú ý với nhà nhập khẩu là chiều thứ hai: số gian hàng chính hãng giảm nhưng doanh số tăng mạnh. Người mua xem video trên TikTok, nhưng khi xuống tiền lại tìm nơi bán đáng tin. Người bán chạy theo trend bằng hàng không rõ nguồn gốc đang phải cạnh tranh với chính xu hướng đó.
Vì sao hàng hot trend thường về đến kho khi sóng đã qua?
Vì hai đồng hồ chạy khác nhịp. Trend trên mạng xã hội có thể lên đỉnh rồi giảm mạnh trong vài tháng, như món bánh "Dubai" ở Hàn Quốc năm 2026. Còn hàng nhập chính ngạch phải qua chốt đơn, sản xuất, vận chuyển, công bố sản phẩm và thông quan. Người vào sau thường nhận hàng đúng lúc giá bán bắt đầu bị kéo xuống.
Món bánh quy dẻo nhân pistachio phong cách Dubai (두바이 쫀득쿠키) là ví dụ rõ về vòng đời trend ngay tại Hàn Quốc. Theo số liệu của Cơ quan Hải quan, MFDS và cơ quan sở hữu trí tuệ Hàn Quốc do báo Joongboo Ilbo tổng hợp ngày 24/8/2026, lượng pistachio nhập khẩu vào Hàn Quốc đạt đỉnh 731 tấn trong tháng 2/2026, rồi chỉ còn 54 tấn trong tháng 7/2026, giảm 92,6% sau năm tháng. Số đơn đăng ký nhãn hiệu có chữ "Dubai" cũng giảm khoảng 95,7%. Người tiêu dùng chuyển sang món tráng miệng khác.
Nguồn: Joongboo Ilbo — Chỉ số thị trường liên quan "Dubai cookie" giảm hơn 90%
Đặt cạnh vòng đời đó là các khâu một lô hàng Hàn Quốc phải đi qua trước khi lên kệ ở Việt Nam:
- Chốt đơn và sản xuất: nhà máy xếp lịch theo MOQ (Minimum Order Quantity — số lượng đặt hàng tối thiểu); khi sản phẩm đang hot, lịch sản xuất thường kín vì nhiều thị trường cùng đặt.
- Vận chuyển và thông quan: phụ thuộc tuyến, lịch tàu và mức độ kiểm tra hồ sơ.
- Công bố sản phẩm: với thực phẩm, Nghị định 15/2018/NĐ-CP vẫn đang áp dụng; nhóm tự công bố được kinh doanh ngay sau khi tự công bố, nhưng nhóm phải đăng ký bản công bố có thời hạn thẩm định 07 ngày làm việc, riêng thực phẩm bảo vệ sức khỏe là 21 ngày làm việc, chưa kể thời gian bổ sung hồ sơ.
- Nhãn phụ và đưa hàng lên sàn: dán nhãn phụ tiếng Việt, chuẩn bị chứng từ để gian hàng được duyệt.
Nguồn: Báo Chính phủ — Tiếp tục áp dụng Nghị định 15/2018/NĐ-CP cho đến khi có quy định mới · Điều 8 Nghị định 15/2018/NĐ-CP
Cộng các khâu lại, người nhập theo trend thường chỉ kịp phần đuôi con sóng. Tín hiệu "đang hot" bạn nhìn thấy đã là tín hiệu muộn: lúc một sản phẩm phủ kín bảng tin, nhiều người bán khác đã đặt hàng trước bạn.
Khi nào một trend có thể trở thành hàng bán ổn định?
Khi trend chỉ là cửa vào, còn lý do mua lại nằm ở chính sản phẩm. Mì Buldak của Samyang ra mắt năm 2012, nổi lên nhờ video thử thách ăn cay, rồi tăng từ 1 tỷ gói bán ra năm 2017 lên hơn 10 tỷ gói cộng dồn năm 2026. Trend sống lâu thường là hàng mua lặp lại, giá dễ tiếp cận, có biến thể mới.
Theo The Korea Times ngày 05/6/2026, dòng Buldak đã vượt 10 tỷ gói bán ra và khoảng 7 nghìn tỷ won (4,5 tỷ USD) doanh số cộng dồn kể từ khi ra mắt. Các mốc trước đó là 1 tỷ gói năm 2017, 4 tỷ gói năm 2022 và 9 tỷ gói năm 2025. Kim ngạch xuất khẩu của Samyang Foods vượt 900 triệu USD năm 2025, và công ty chiếm khoảng 60% xuất khẩu mì ăn liền của Hàn Quốc.
Nguồn: The Korea Times — Samyang's Buldak ramyeon tops 10 bil. units sold
So sánh hai trường hợp cho thấy khác biệt nằm ở bản chất sản phẩm, không ở độ ồn của trend. Bánh Dubai là món ăn thử một lần, giá bị đẩy lên vì khan hiếm, dễ bị thay thế bằng món mới. Mì Buldak là hàng tiêu dùng rẻ, mua lặp lại, và thương hiệu liên tục mở rộng dòng vị.
Năm dấu hiệu một sản phẩm trend có thể trở thành hàng lõi:
- Là hàng tiêu hao, khách dùng hết phải mua lại.
- Giá bán lẻ vẫn hợp lý khi hết hiệu ứng khan hiếm.
- Nhu cầu xuất hiện ở nhiều kênh, không chỉ trên một nền tảng: tìm kiếm, sàn khác, cửa hàng.
- Thương hiệu gốc có dòng sản phẩm và kế hoạch ra biến thể, không phải một mã đơn lẻ.
- Thủ tục đưa hàng ra thị trường Việt Nam không kéo dài hơn khoảng thời gian nhu cầu còn cao.
Luật mới năm 2026 thay đổi cách bán hàng theo trend ra sao?
Từ 01/01/2026, Luật Quảng cáo sửa đổi buộc người có ảnh hưởng kiểm tra tài liệu sản phẩm trước khi quảng cáo. Từ 01/7/2026, Luật Thương mại điện tử yêu cầu người livestream từ chối hợp tác khi người bán không chứng minh được hàng đủ điều kiện. Vì vậy, hàng trend nhập tắt, không rõ nguồn gốc sẽ khó đi qua kênh nội dung.
Luật số 75/2025/QH15 sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Quảng cáo lần đầu xác định rõ trách nhiệm của người chuyển tải sản phẩm quảng cáo, gồm KOL (Key Opinion Leader — người có ảnh hưởng) và KOC (Key Opinion Consumer — người tiêu dùng có sức ảnh hưởng). Nhóm này phải kiểm tra độ tin cậy của người quảng cáo và tài liệu liên quan đến sản phẩm, đồng thời công khai rõ nội dung là quảng cáo.
Nguồn: Luật số 75/2025/QH15 (Cổng Thông tin điện tử Chính phủ) · LuatVietnam — KOLs quảng cáo sản phẩm cần lưu ý 04 quy định mới từ 01/01/2026
Luật Thương mại điện tử số 122/2025/QH15 lần đầu định nghĩa hoạt động livestream bán hàng. Điều 24 yêu cầu người livestream xác thực danh tính, từ chối hợp tác nếu người bán không cung cấp được thông tin chứng minh hàng hóa đủ điều kiện kinh doanh, không cung cấp thông tin gian dối về xuất xứ, chất lượng, giá, và phải dừng livestream khi phát hiện vi phạm.
Nguồn: Luật số 122/2025/QH15 (Công báo Chính phủ) · Tạp chí Kinh tế – Tài chính — Bảy trách nhiệm của người livestream bán hàng từ 01/7/2026
Hệ quả thực tế: kênh giúp một sản phẩm thành trend nhanh nhất — video của người có ảnh hưởng và livestream — nay đòi hỏi bộ chứng từ đầy đủ. Người nhập tắt, xách tay để kịp sóng sẽ khó thuê được người có ảnh hưởng uy tín. Ngược lại, nhà phân phối chính ngạch có công bố sản phẩm, tờ khai hải quan và hóa đơn trở thành đối tác mà người làm nội dung cần.
Nhà phân phối nên chia vốn giữa hàng trend và hàng ổn định thế nào?
Hãy coi hàng ổn định là phần lõi nuôi dòng tiền, còn hàng trend là phần thử có trần vốn đặt trước. Trước khi nhập một mã trend, đặt sẵn ba điều kiện dừng: tốc độ bán tối thiểu, mức giá sàn chấp nhận được và thời điểm xả hàng. Nếu chưa đặt được ba mốc đó, bạn đang đặt cược chứ không phải thử thị trường.
| Tiêu chí | Hàng hot trend | Hàng bán ổn định |
|---|---|---|
| Nhu cầu | Tăng đột biến, có thể giảm mạnh sau vài tháng | Lặp lại, dao động theo mùa |
| Cách nhập phù hợp | Lô nhỏ, ưu tiên nguồn có sẵn hàng, chấp nhận chi phí vận chuyển cao hơn | Lô theo kế hoạch, tối ưu MOQ và cước vận chuyển |
| Rủi ro chính | Hàng về muộn, giá bị phá, tồn kho cận hạn | Biên lợi nhuận mỏng dần khi cạnh tranh tăng |
| Chỉ số cần theo dõi | Tốc độ bán theo tuần, số người bán cùng mã, giá bán thấp nhất trên sàn | Tỷ lệ khách mua lại, vòng quay tồn kho |
| Vai trò trong danh mục | Kéo khách mới, thử nghiệm | Nuôi dòng tiền, giữ quan hệ với nhà cung cấp |
Bốn bước ra quyết định trước khi nhập một mã trend:
- Kiểm tra năm dấu hiệu ở mục trên; mã không đạt ít nhất dấu hiệu 1 và 5 thì chỉ nên bán thử bằng lượng hàng rất nhỏ hoặc bỏ qua.
- Ước tính ngày hàng có thể lên kệ, cộng đủ thời gian sản xuất, vận chuyển, công bố và dán nhãn phụ.
- Đặt trần vốn cho mã đó và ba điều kiện dừng đã nêu, ghi ra trước khi đặt cọc.
- Thương lượng với nhà cung cấp phương án cho phần hàng không bán hết, ví dụ đổi sang mã khác trong lần đặt sau.
Cách tận dụng trend an toàn nhất với nhà phân phối hàng Hàn không phải là đuổi theo từng sản phẩm, mà là chọn thương hiệu có năng lực tạo trend liên tục rồi làm đối tác lâu dài với họ. Khi đã có quan hệ và hồ sơ công bố sẵn cho dòng sản phẩm lõi, mỗi lần thương hiệu ra mã mới đang được chú ý, bạn chỉ cần bổ sung một mã thay vì làm lại từ đầu. Trend lúc đó trở thành phần thưởng thêm cho một danh mục vốn đã bán được.
Câu hỏi thường gặp
Làm sao biết một sản phẩm trên TikTok đang lên hay đã qua đỉnh?
Dấu hiệu qua đỉnh rõ nhất là số người bán cùng mã tăng nhanh trong khi giá bán thấp nhất trên sàn giảm liên tục. Khi video mới chủ yếu là đánh giá lại thay vì khám phá sản phẩm, nhu cầu mới thường đã chững. Hãy theo dõi các chỉ số này theo tuần trong vài tuần liên tiếp thay vì dựa vào một video nhiều lượt xem.
Có nên đi đường hàng không để kịp bán hàng trend?
Chỉ nên khi lô hàng nhỏ và biên lợi nhuận đủ gánh cước hàng không. Đường hàng không rút ngắn khâu vận chuyển nhưng không rút ngắn thời gian sản xuất, công bố sản phẩm hay dán nhãn phụ. Nếu các khâu đó đã chiếm phần lớn thời gian, trả thêm cước bay cũng không giúp bạn đuổi kịp sóng.
Sản phẩm đang hot trên mạng xã hội Hàn Quốc có bán được ở Việt Nam không?
Không có gì bảo đảm, cần kiểm chứng riêng cho thị trường Việt Nam. Khẩu vị, khí hậu, mức giá chấp nhận được và thói quen sử dụng khác nhau giữa hai nước. Trend ở Hàn Quốc chỉ nên xem là tín hiệu để đưa sản phẩm vào danh sách theo dõi, sau đó thử bằng hàng mẫu hoặc lô nhỏ.
Tự quay video giới thiệu hàng mình nhập có phải tuân theo quy định quảng cáo không?
Có, video giới thiệu sản phẩm nhằm bán hàng vẫn là hoạt động quảng cáo. Nội dung phải đúng với hồ sơ công bố và tài liệu sản phẩm, không nói quá công dụng. Nếu livestream trên sàn, bạn còn phải tuân thủ quy định vận hành livestream của sàn theo Luật Thương mại điện tử.
Hàng trend tồn kho sau khi hết sóng nên xử lý thế nào?
Nên xả sớm ngay khi tốc độ bán giảm hai đến ba tuần liên tiếp, thay vì chờ trend quay lại. Gộp thành combo với hàng bán ổn định giúp giữ giá tốt hơn bán giảm giá riêng lẻ. Với hàng có hạn sử dụng, hãy tính thời điểm xả dựa trên hạn còn lại vì nhiều kênh sỉ không nhận hàng cận hạn.
Mở ra cơ hội trở thành nhà phân phối hàng Hàn Quốc cùng Makenov
Kết nối với nhà cung cấp Hàn Quốc, tìm kiếm cơ hội phân phối, yêu cầu báo giá, nhận hàng mẫu và trao đổi điều kiện nhập hàng — tất cả trên một nền tảng, dù bạn ở bất cứ đâu.
Xem lịch gặp mặtĐủ 5 doanh nghiệp, nhà cung cấp sang tận nơi
Hãy đăng ký gặp nhà cung cấp bạn quan tâm. Khi đủ số lượng, đại diện nhà cung cấp sẽ sang Việt Nam gặp trực tiếp 1:1.
Xem lịch gặp mặt
