Phân phối hàng Hàn Quốc tại Việt Nam: Hà Nội hay TP.HCM?
Khác nhau ở ba thứ đo được và một thứ không đo được. Đo được: TP.HCM sau sáp nhập có hơn 14 triệu dân và GRDP bình quân đầu người khoảng 8.944 USD, Hà Nội hơn 8,8 triệu dân với quy mô kinh tế 63 tỷ USD và GRDP bình quân 179,2 triệu đồng một người; hệ thống siêu thị lớn nghiêng về phía Nam (254 điểm ở TP.HCM so với 196 ở Hà Nội). Không đo được bằng số liệu công khai: mức tiêu thụ hàng Hàn Quốc riêng của từng thành phố. Vì vậy chọn thị trường đầu tiên nên dựa vào cấu trúc kênh bán và nhóm hàng, không dựa vào cảm giác “miền nào dễ bán hơn”.
Bài viết dành cho: nhà phân phối đang phải chọn mở bán hàng Hàn Quốc ở thành phố nào trước, hoặc đang cân nhắc mang mô hình đã chạy được ở một thành phố sang thành phố kia.
Phân biệt nhanh: quy mô thị trường là dân số và sức mua, đo được bằng thống kê. Cấu trúc kênh là tỷ lệ giữa siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chợ truyền thống và sàn thương mại điện tử — cũng đo được. Thói quen tiêu dùng theo vùng thì phần lớn là nhận định từ thực tiễn phân phối, không có bộ số liệu công khai tách riêng cho hàng Hàn Quốc. Bài này ghi rõ đâu là số liệu, đâu là nhận định.
Cơ sở phân tích: số liệu kinh tế - xã hội năm 2025 của Cục Thống kê, báo cáo của Cục Thống kê Hà Nội (03/01/2026) và tổng hợp kinh tế TP.HCM năm 2025 do VCCI công bố; số điểm bán do Q&Me khảo sát (04/2026); báo cáo thương mại điện tử quý I/2026 của Metric; thống kê cộng đồng người Hàn Quốc của Cơ quan Người Hàn ở nước ngoài (재외동포청).
Hai thành phố khác nhau ở những con số nào?
Sau sáp nhập ngày 01/7/2025, TP.HCM có hơn 14 triệu dân và là địa phương duy nhất vượt mốc 10 triệu, gấp khoảng 1,6 lần dân số Hà Nội. Nhưng chênh lệch về sức mua bình quân thì hẹp hơn nhiều so với chênh lệch dân số, và cấu trúc kinh tế của Hà Nội nghiêng về dịch vụ mạnh hơn.
| Chỉ tiêu | TP.HCM | Hà Nội |
|---|---|---|
| Dân số | Hơn 14 triệu người sau khi hợp nhất với Bình Dương và Bà Rịa - Vũng Tàu từ 01/7/2025 | Hơn 8,8 triệu người |
| Quy mô kinh tế | GRDP 3,03 triệu tỷ đồng, chiếm 23,5% GDP cả nước | Khoảng 63 tỷ USD, đứng thứ hai cả nước |
| Tăng trưởng GRDP 2025 | 8,3% | 8,16% |
| GRDP bình quân đầu người 2025 | Khoảng 8.944 USD, gấp khoảng 1,7 lần bình quân cả nước | 179,2 triệu đồng, tăng 10% so với 2024 |
| Tỷ trọng khu vực dịch vụ | Không nêu trong nguồn đã dẫn | 66,44% GRDP, tăng 8,83% |
| Số siêu thị lớn (khảo sát 04/2026) | 254 điểm | 196 điểm |
Hai con số đáng dừng lại. Thứ nhất, GDP bình quân đầu người của cả nước năm 2025 là 5.026 USD; mức khoảng 8.944 USD của TP.HCM và 179,2 triệu đồng của Hà Nội đều cao hơn hẳn mặt bằng chung, nghĩa là cả hai đều là thị trường có sức mua, chỉ khác độ sâu. Thứ hai, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng cả nước năm 2025 đạt 7.008,9 nghìn tỷ đồng, tăng 9,2% — trong đó doanh thu bán lẻ hàng hóa của cả TP.HCM và Hà Nội đều tăng 8,0%, gần như bằng nhau. Chênh lệch giữa hai thành phố nằm ở dung lượng, không ở tốc độ.
Nguồn: Dân số sau sắp xếp đơn vị hành chính cấp tỉnh · VCCI — kinh tế TP.HCM năm 2025 · Cục Thống kê Hà Nội (03/01/2026) · Cục Thống kê — bán lẻ và dịch vụ tiêu dùng năm 2025 · Q&Me — hệ thống điểm bán lẻ hiện đại (04/2026)
Vì sao hàng mới thường được thử ở TP.HCM trước?
Không phải vì người miền Nam “dễ thử hàng mới hơn” — đó là nhận định chưa có số liệu công khai kiểm chứng. Lý do đo được là mật độ kênh bán hiện đại: nhiều siêu thị hơn, chuỗi cửa hàng tiện lợi dày hơn, và phần lớn kho vận của các nhà bán trên sàn thương mại điện tử đặt ở khu vực này.
Với một thương hiệu Hàn Quốc chưa có tên tuổi, số điểm bán tiềm năng quyết định tốc độ thử nghiệm. TP.HCM có 254 siêu thị lớn so với 196 ở Hà Nội, trong tổng số khoảng 685 siêu thị trên cả nước theo khảo sát của Q&Me đầu năm 2026. Phân khúc siêu thị mini và cửa hàng tiện lợi đã vượt 9.700 điểm bán, dẫn đầu là WinMart+ với 4.592 cửa hàng và Bách Hóa Xanh với 2.759 cửa hàng, nhưng các chuỗi này đang đẩy mạnh ra ngoại thành và tỉnh với gần 5.000 điểm bán — tức độ phủ không còn là đặc quyền của hai thành phố lớn.
Kênh online lại củng cố lợi thế của trục TP.HCM. Tổng doanh số bốn sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong quý I/2026 đạt 148,6 nghìn tỷ đồng, tăng 46,6% so với cùng kỳ; riêng nhóm hàng làm đẹp đạt 24,4 nghìn tỷ đồng, tăng 35,63%. Trong bức tranh đó, gian hàng chính hãng chỉ chiếm 2,47% số nhà bán nhưng tạo 32,4% doanh số — con số này nói với nhà phân phối một điều cụ thể hơn chuyện chọn thành phố: giấy tờ chính hãng có giá trị doanh số thật, và nó dùng được ở cả hai thị trường.
Nguồn: Metric — Báo cáo thương mại điện tử Việt Nam quý I/2026 · Q&Me — hệ thống điểm bán lẻ hiện đại (04/2026)
Điều gì khiến Hà Nội đáng giá hơn con số dân số của nó?
Ba yếu tố: cơ cấu kinh tế nghiêng về dịch vụ với 66,44% GRDP, sức mua bình quân đầu người tăng 10% trong năm 2025, và một mùa lạnh khô kéo dài vài tháng mà TP.HCM không có — đủ để tạo nhu cầu riêng cho nhóm hàng dưỡng ẩm, chăm sóc cơ thể và quà tặng cuối năm.
Yếu tố mùa vụ là khác biệt cấu trúc, không phải sở thích. Một dòng kem dưỡng đặc, son dưỡng hay mặt nạ cấp ẩm có mùa bán rõ rệt ở Hà Nội và gần như không có mùa ở TP.HCM; ngược lại, nhóm chống nắng, kiềm dầu, làm mát bán được quanh năm ở phía Nam. Nhà phân phối nhập cùng một cơ cấu hàng cho hai thành phố sẽ thấy tồn kho lệch nhau sau vài tháng, và đó không phải lỗi của đội bán hàng.
Yếu tố thứ hai là độ quen thuộc với hàng Hàn Quốc, hiện diện ở cả hai nơi nhưng theo cách khác nhau. Có khoảng 156.000 người Hàn Quốc sinh sống tại Việt Nam theo thống kê tính đến 31/12/2024 của Cơ quan Người Hàn ở nước ngoài, tập trung chủ yếu ở Hà Nội và TP.HCM — kéo theo hệ thống siêu thị Hàn, nhà hàng Hàn và nhóm khách quen sản phẩm gốc. Ở chiều ngược lại, năm 2025 Việt Nam đón khoảng 4,3 triệu lượt khách Hàn Quốc, riêng quý I/2026 hơn 1,32 triệu lượt, giữ vị trí một trong những thị trường khách quốc tế lớn nhất. Sự hiện diện hai chiều này là nền cho việc bán hàng Hàn, nhưng không nói được thành phố nào tiêu thụ nhiều hơn.
Nguồn: Cục Thống kê Hà Nội — báo cáo năm 2025 · 재외동포청 — Thống kê người Hàn ở nước ngoài 2025 · Báo Chính phủ (08/4/2026) — du lịch Việt Nam - Hàn Quốc
Khi một nhà cung cấp Hàn Quốc hỏi “thị trường của bạn ở đâu”, câu trả lời có giá trị thương lượng nhất không phải tên thành phố mà là cấu trúc kênh: bao nhiêu điểm bán hiện đại bạn tiếp cận được, bao nhiêu phần doanh số đi qua sàn, và bạn giữ được giá bán ở mức nào. Hai nhà phân phối cùng đặt tại Hà Nội có thể khác nhau nhiều hơn là một người ở Hà Nội và một người ở TP.HCM. Vì vậy, thay vì tranh luận miền nào dễ bán, hãy đo ba con số đó cho chính doanh nghiệp mình trước khi chọn.
Sai lầm nào hay gặp khi nhân bản mô hình từ thành phố này sang thành phố kia?
Bốn sai lầm lặp lại nhiều nhất: suy diễn nhu cầu vùng từ dữ liệu sàn thương mại điện tử, giữ nguyên cơ cấu hàng và cơ cấu giá, chia độc quyền theo vùng mà không chốt điều khoản giá, và bỏ chi phí vận chuyển Bắc - Nam ra ngoài bài toán giá vốn.
Sai lầm thứ nhất tinh vi nhất. Dữ liệu doanh số trên sàn được ghi theo kho hàng và theo nhà bán, không theo nơi người mua sống; hai thành phố lớn lại là nơi tập trung kho, nên số liệu sàn phóng đại vai trò của chúng và không dùng để kết luận “người Hà Nội mua ít hơn người TP.HCM”. Muốn biết nhu cầu theo địa phương thì phải lấy dữ liệu địa chỉ giao hàng của chính mình.
Sai lầm thứ hai là cơ cấu hàng và cơ cấu giá. Cùng một danh mục 20 mã hàng, tỷ lệ bán chạy giữa hai thành phố sẽ lệch nhau vì mùa vụ và vì cấu trúc kênh khác nhau. Sai lầm thứ ba là chia độc quyền theo vùng cho hai nhà phân phối mà không chốt trước mức giá bán lẻ đề xuất và chính sách khuyến mại: hàng sẽ chảy ngược qua sàn, và bên bị cắt giá sẽ bỏ dòng hàng. Sai lầm thứ tư là chi phí: vận chuyển nội địa Bắc - Nam, kho bãi thứ hai và nhân sự giám sát kênh là chi phí thật, phải cộng vào giá vốn khi mở thị trường thứ hai chứ không phải coi như phần thưởng của tăng trưởng.
| Hạng mục | Câu hỏi phải trả lời bằng số của chính bạn |
|---|---|
| Kênh bán | Bao nhiêu điểm bán hiện đại bạn thực sự vào được trong 6 tháng đầu, và ai là người chăm điểm bán đó? |
| Cơ cấu hàng | Mã hàng nào bán được quanh năm, mã nào chỉ bán được theo mùa tại thành phố này? |
| Giá và khuyến mại | Giá bán lẻ đề xuất là bao nhiêu, và bạn giữ được nó trong bao lâu khi có người khác bán cùng mã hàng? |
| Chi phí mở rộng | Chi phí kho, vận chuyển nội địa và nhân sự cho thị trường thứ hai chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu dự kiến? |
Nên chọn thành phố nào làm thị trường đầu tiên?
Không có câu trả lời chung, nhưng có thứ tự ưu tiên. Chọn nơi bạn có sẵn quan hệ kênh bán, nơi nhóm hàng của bạn bán được nhiều tháng nhất trong năm, và nơi bạn đủ người để chăm điểm bán. Quy mô dân số chỉ là tiêu chí thứ tư, không phải thứ nhất.
- Quan hệ kênh bán có sẵn. Một hợp đồng với chuỗi hoặc mười điểm bán đã quen mặt có giá trị hơn một thị trường lớn mà bạn chưa có ai. Đây nên là tiêu chí đầu tiên với lô hàng đầu.
- Độ dài mùa bán của nhóm hàng. Hàng theo mùa lạnh chọn Hà Nội; hàng chống nắng, kiềm dầu, giải nhiệt chọn TP.HCM; hàng bán quanh năm thì tiêu chí này không có vai trò.
- Năng lực chăm điểm bán. Nếu chỉ có một người phụ trách thị trường, hãy mở một thành phố và làm đủ sâu. Hai thành phố với nửa nguồn lực mỗi nơi thường cho kết quả kém hơn cả hai phương án đơn lẻ.
- Dung lượng thị trường. TP.HCM có hơn 14 triệu dân và 254 siêu thị lớn, là lựa chọn khi bạn đã có kênh và cần dung lượng để đạt điểm hòa vốn nhanh.
- Điều kiện của nhà cung cấp. Nếu hợp đồng phân phối ràng buộc chỉ tiêu doanh số theo năm, hãy chọn thị trường đạt chỉ tiêu chắc chắn hơn, rồi mới bàn tới mở rộng ở vòng đàm phán sau.
Cuối cùng, nên coi hai thành phố là hai thị trường riêng có chung một thương hiệu, chứ không phải một thị trường bị chia làm hai. Mỗi nơi cần kế hoạch hàng, kế hoạch giá và người phụ trách riêng — nhưng dùng chung một bộ hồ sơ công bố, một bộ nhãn phụ và một mức giá bán lẻ đề xuất.
Câu hỏi thường gặp
Nên bán trên sàn thương mại điện tử trước hay mở điểm bán tại một thành phố trước?
Với hàng Hàn Quốc chưa có nhận diện tại Việt Nam, sàn thường là kênh thử rẻ hơn, vì không cần kho lớn và không cần đội chăm điểm bán. Nhưng dữ liệu sàn ghi theo kho và theo nhà bán chứ không theo nơi người mua sống, nên hãy dùng chính địa chỉ giao hàng của mình để đọc nhu cầu theo địa phương. Điểm bán vật lý nên mở khi đã biết mã hàng nào bán được.
Có nên đặt giá khác nhau giữa Hà Nội và TP.HCM?
Không nên đặt giá bán lẻ đề xuất khác nhau cho cùng một mã hàng, vì sàn thương mại điện tử sẽ làm lộ chênh lệch chỉ trong vài ngày. Phần chi phí khác nhau giữa hai thị trường — vận chuyển, kho, nhân sự — nên xử lý bằng chiết khấu cho kênh hoặc bằng cơ cấu hàng, không bằng hai bảng giá bán lẻ.
Thương hiệu Hàn Quốc nhỏ, chưa có tên tuổi thì nên bắt đầu ở thành phố nào?
Nên bắt đầu ở nơi bạn có quan hệ kênh bán sẵn, bất kể đó là thành phố nào. Với thương hiệu chưa ai biết, yếu tố quyết định là có người đứng bán và giải thích sản phẩm, chứ không phải số dân của thành phố. Dữ liệu quý I/2026 cho thấy gian hàng chính hãng chỉ chiếm 2,47% số nhà bán nhưng tạo 32,4% doanh số, nên hãy đầu tư vào bộ giấy tờ chính hãng trước khi đầu tư mở rộng địa bàn.
Có bộ số liệu nào cho biết thành phố nào tiêu thụ hàng Hàn Quốc nhiều hơn không?
Không có số liệu công khai tách riêng mức tiêu thụ hàng Hàn Quốc theo thành phố. Các nguồn công khai chỉ cho biết tổng mức bán lẻ, dân số, sức mua bình quân và số điểm bán của mỗi địa phương. Vì vậy mọi phát biểu kiểu “miền Bắc ưa hàng Hàn hơn miền Nam” nên được coi là nhận định từ kinh nghiệm bán hàng, không phải kết luận thống kê.
Có nên trao độc quyền theo vùng cho hai nhà phân phối khác nhau?
Có thể, nhưng chỉ khi hợp đồng chốt được ba điều: giá bán lẻ đề xuất chung, phạm vi kênh của từng bên (đặc biệt là ai được bán trên sàn), và cơ chế xử lý khi hàng chảy chéo vùng. Thiếu một trong ba, hai nhà phân phối sẽ cạnh tranh bằng giá trên cùng một sàn và cả hai đều giảm động lực đầu tư cho thương hiệu.
Mở ra cơ hội trở thành nhà phân phối sản phẩm tiên phong toàn cầu cùng Makenov
Kết nối với nhà cung cấp, tìm kiếm cơ hội phân phối, yêu cầu báo giá, nhận hàng mẫu và trao đổi điều kiện nhập hàng — tất cả trên một nền tảng, dù bạn ở bất cứ đâu.
Xem lịch gặp mặtĐủ 5 doanh nghiệp, nhà cung cấp sang tận nơi
Hãy đăng ký gặp nhà cung cấp bạn quan tâm. Khi đủ số lượng, đại diện nhà cung cấp sẽ sang Việt Nam gặp trực tiếp 1:1.
Xem lịch gặp mặt
