MOQ quá nặng thì đàm phán thế nào?
Xin chào, MAKENOV đây. Số lượng đặt hàng tối thiểu không phải con số cố định. Hiểu vì sao nhà cung cấp đưa ra con số đó, bạn sẽ có cách giải khác.
Vì sao nhà cung cấp đặt MOQ?
Vì đơn vị sản xuất. Đơn vị đặt nguyên liệu, số lượng in bao bì tối thiểu, một lần chạy dây chuyền — tất cả đã cố định, làm ít hơn thì đơn giá không khớp.
Từ đây rút ra một điều: MOQ không phải con số do nhà cung cấp tham lam đặt ra, mà sinh ra từ cấu trúc giá thành. Vì vậy thay vì xin "giảm cho tôi", đề xuất "cách khác không đụng vào cấu trúc giá thành" sẽ dễ được chấp nhận hơn.
Lý do "lượng hàng thử thị trường" có được chấp nhận?
Thường là có. Nhất là với sản phẩm chưa vào Việt Nam — chính nhà cung cấp cũng chưa biết phản ứng thị trường.
Lúc này hãy đi theo hình thức đề xuất chứ không phải xin xỏ: giảm lô đầu, đổi lại bạn tổng hợp và chia sẻ dữ liệu bán hàng. Nhà cung cấp tiết kiệm được chi phí khảo sát thị trường — cấu trúc mà cả hai bên cùng được.
Đề xuất giao hàng chia đợt thế nào?
Giữ tổng số lượng đúng MOQ nhưng chia đợt giao. Nhà cung cấp giữ được đơn vị sản xuất, nhà phân phối chia nhỏ gánh nặng tồn kho và dòng tiền.
| Lá bài đàm phán | Vì sao nhà cung cấp chấp nhận |
|---|---|
| Giữ tổng lượng, giao chia đợt | Đơn vị sản xuất được giữ nguyên |
| Lượng hàng thử thị trường | Họ nhận được dữ liệu phản ứng thị trường |
| Đơn giản hóa quy cách | Giảm gánh nặng số lượng tối thiểu của bao bì, nhãn |
| Điều chỉnh điều kiện thanh toán | Đổi lượng hàng lấy tốc độ thu hồi vốn |
| Cam kết hợp đồng dài hạn | Thiệt ngắn hạn thu hồi bằng thời gian |
Ngoài MOQ còn xin nhượng bộ gì được?
Có khi số lượng nhất quyết không giảm. Lúc đó hãy chuyển gánh nặng sang hạng mục khác.
Tiêu biểu là điều kiện thanh toán: hạ tỷ lệ đặt cọc, lùi thời điểm trả nốt sang sau thông quan — gánh nặng vốn thực tế thay đổi rất nhiều. Mẫu miễn phí, hỗ trợ vật phẩm quảng bá ban đầu, chia sẻ cước lô đầu cũng đều đàm phán được.
Số lượng là điều kiện nhìn thấy được nên nhà cung cấp khó nhượng; điều kiện thanh toán thì linh hoạt hơn nhiều.
Trước đơn hàng đầu cần chốt gì?
Ba điều: một, MOQ khi tái đặt hàng có giữ nguyên không — chỉ hạ cho đơn đầu rồi quay về số cũ thì kế hoạch vỡ; hai, hạn sử dụng — mỹ phẩm, thực phẩm còn hạn ngắn thì không đủ thời gian bán; ba, tiêu chuẩn xử lý hàng lỗi — đổi hay hoàn tiền, chi phí ai chịu, phải định trước.
Câu hỏi thường gặp
Không đạt MOQ thì không giao dịch được?
Nhiều nhà sản xuất chấp nhận điều chỉnh ở giai đoạn thâm nhập thị trường. Sản phẩm lần đầu phân phối tại Việt Nam thì dư địa càng lớn.
Mẫu có mất phí không?
Tùy sản phẩm. Kể cả mất phí, bạn có thể xin điều kiện khấu trừ vào đơn hàng chính.
Đặt nhiều sản phẩm cùng lúc có lợi hơn?
Cùng một nhà cung cấp thì thường có lợi. Gộp lô hàng thì cước vận chuyển cũng giảm theo.
Lời kết
Tại MAKENOV, nhà phân phối đã xác thực doanh nghiệp sẽ xem được giá cung cấp, số lượng tối thiểu và thời gian giao hàng. Xem điều kiện trước rồi trao đổi trực tiếp với nhà cung cấp.
Hãy xem điều kiện giao dịch của sản phẩm bạn quan tâm.
